BtoB マーケティング戦略コンサルティング支援

BtoB Marketing Strategy

BtoB マーケティング戦略
コンサルティング支援

戦略設計から施策の落とし込みまで、BtoB領域に特化したマーケティング支援で、企業の経営課題を解決します。

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Thinks

バイヤーの”正しい意思決定”が支援できる役割が
マーケティングにも求められている

バイヤーがより多くの有益情報へ簡単にアクセスできるようになったことで、これまで当たり前だと思われてきたバイヤーの直進的な購買プロセスが複雑化しています。

これが何を意味するかというと、バイヤーは自身で課題を特定するだけでなく、ソリューションの探索やサプライヤーの選定を「営業担当と接触するまでに終わらせている」わけです。つまり、買い手主導の購買体験が一般化していることになります。

しかし、情報を集めすぎることで「結局自社に適した課題とソリューションはどれ？」と選択に困惑する問題がバイヤー社内で発生することが多発しています。そんな購買体験の中、バイヤーが正しい意思決定を行い合意形成ができるよう、有用なコンテンツを提供する役割がマーケティングにも求められていると考えます。

Solution

施策改善も指示できるマーケティングブレイン

100社以上のプロモーション戦略を支援してきた経験から、小手先のオペレーション改善だけでは、短期成果は出せても将来的な顧客の成功には結びつかないことを身を以て痛感してきました。

特に「誰に」「何を」「どのように」を機能させることが重要なマーケティング戦略は、小手先の短期改善ではなく、中長期にわたって事業成長を後押しするために非常に重要です。

クロスコムのマーケティング戦略コンサルティング支援では、豊富な施策改善経験による短期施策の改善から、中長期的に事業成長を推進するマーケティング戦略設計をご提案します。

Feature

BtoBマーケティングに特化した戦略を設計します

Feature 1

商談数を高めるメソッド

見込み顧客の中でも、ニーズや検討度合いでそれぞれ求められるコンテンツは異なります。営業担当と接触するまでに、見込み顧客は何を検討しているのか？どこのフェーズでつまづき、購買プロセスがストップしているのか？個々の見込み顧客にあわせたパーソナライズな購買体験を提供して商談化へ繋げることは、クロスコムの得意分野です。